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    李德云和海保疑惑,        “合则共利”这话他们懂，但该怎么做呢？两人继续往下看的，见纸上写着：新肥皂物美价廉,        必定会对原来肥皂团市场有大冲击,        这样就惹了众怒。

    但现在他们势单力薄,        与其跟各个商家争斗，延误商机，不如与几家肥皂团大商家联合，形成肥皂商会。愿意加入商会的大商家,        可将方子卖给他们,        但他们必须签署合约,        如：遵守目前定价，不可相互竞争,        随意提价或降价。

    并且一年之内,        没有授权,        不可以私自更改、研发配方。之后研制出销售或以任何方式赚取利润的配方,        必须与商会所有成员共享。若违反者则必须赔偿商会所有成员各五千两。

    而其他的小商家就好说了,        卖肥皂团时就多从大商家那里进货，现在换个货物还是一样卖。

    李登云思考了一会儿赞道：“这方法好呀。这不就一下化敌为友了吗？而且有这么多商家一起卖新肥皂，也可以尽快打开京城市场。反正咱们一家的货肯定供不了全城的人用，与其在这里跟他们争斗，倒不如卖了方子赚上一大笔。”

    海保想了想,        也点头称是。这确实是目前最合适的方法，不说他们这个小铺子势单力薄,        就算他们是大商家，只怕也无法以一己之力对抗那么多商户吧？

    现在相当于他们以这方子做甜头，让其他京城大商家能接受他们,        不来给他们找茬，而他们自己也拥有了更多的资金，可以尽快发展壮大了。

    “只是，我担心成立商会之后有些商家得了方子转过头来不认账。”海保扶着下巴，忧心道。

    李登云教他：“这就要把合约内容考虑周详才行。商会成员之间必须相互制衡，遵守同样的规则，这才能运行下去。”

    海保点点头：“儿子明白了。还有一点，我担心咱们将方子卖出，虽有合约制约，但会不会影响四爷店铺的生意？”

    李登云笑道：“有一年时间限制，贝勒爷的铺子早已发展壮大。再说，贝勒爷未必会在乎这些。你尽可将此事汇报，主子爷发话了我们再行动。”

    海保应承下来。

    李登云又问海保：“这锦囊是林哥儿走之前给你的？”

    海保点点头。

    “看来他在一个月前就已经预计到了今日的事情，也想好了该怎么应对？怪不得能得贝勒爷看重，真是不可小觑啊！”

    两人感叹了一番，以后还得多请教着些叶林才行

    第二日，海保问过四爷的意思，他听了笑笑，让他们只管放手去做。

    海保父子就按着计划行动起来。

    于是在叶林惦记海保生意情况的时候，他和李登云正在联络许多商家，这几天腿都要跑细了一圈。

    叶林倒不是有多么的未卜先知，现代各行各业竞争这么激烈，没道理古代就能一团和气，不是有句话叫做破人财路犹如杀人父母吗？因此他想着若真有人找上门怎么办？

    独木难支，还是能化干戈为玉帛的好。毕竟他有现代的知识支撑，新产品一出现就断人财路，确实挺犯规的。

    庄子里，叶林还是又留了两日，看着那些移栽好的菜苗恢复精神，这才和冯常随打道回府。

    临走前，他还特地叫来庄头和几个负责管理温棚的农户，细细给他们叮嘱浇水施肥的注意事项：“发酵好的牛粪肥可以兑四倍水缓缓上到周围的土里，千万不要挨到菜苗，怕容易烧根。温棚的管理，也要注意通风，每天早晚掀盖草席子。”

    笑呵呵的答应着：“叶先生您就放心吧，这些都是做熟了的，自家小温棚里摘菜，也是这么做的。”
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